业务员管理制度范文三篇

管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是小编整理的业务员管理制度范文三篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

业务员管理制度1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比

4、销售提成比率：

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20__年X月X日起开始实施。

业务员管理制度2

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇(三个月)

1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励;

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇(取消底薪制)

1、当月个人零售额×15%=当月工资;

2、享受公司年底一次性奖金3000元;

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元;

4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇;

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%;

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元;

4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇;

2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%;

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元;

4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。

F、奖金分配

是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%;

第二名：奖基金总额的30%;

第三名：奖基金总额的20%;

G、半年度旅游奖金

半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

2、业务主任(主管)

是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

业务员管理制度3

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万-300万，按1.5%提;300万-500万，按2%提;500万-1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。