公司定价管理制度

第一章估价

第一条

估价要求

1．本公司估价活动必须服从本轨制之法则；

2．新产品、改进产品，应由制造部分、计划部分或其他部分累计本钱后，再予以谨慎地估价；

3．估价的方法，必须经有关专家予以确认后可择定；

4．销售经理必须细致看估价单。

第二条

把握谍报

1．估价单发起过去，必须尽量精确地汇集顾客及竞争敌手（有估价竞争时）的谍报；

2．要自动地利用各种伎俩来汇集谍报；

3．必须谨慎思虑有没有洽商的必要及洽商的方法。

第三条

估价单的采纳

1．估价单发起后，必须包管精确而敏捷的反馈；

2．根据估价单的存根，进行按期或重点钻研。

第二章订货代价

第四条

本部分旨在为营销人员接纳订货进程中的代价决议计划肯定明了的典范。

第五条

本公司的标准品、新产品和特别产品的本钱及销售代价实在定，由本钱探讨委员会当真。

第六条

本钱室根据本钱探讨委员会肯定的代价程度式样本钱表和销售代价表，并当真查抄营销人员交付的订货所列示的代价是不是精确。

第七条

订货代价的决议可分为两类：

1．由营销人员自行决议；

2．由总经理决议，或由本钱探讨委员会核定。

第八条

营销员在肯定订货代价时，需分身本公司和客户的长处及交易干系，禁止任何一方遭到吃亏。

第九条

在接纳订货时，该当真查看客户的付出本领，以避免货款没法收回。

第十条

营销员根据本身的判别，能够自行决议订货代价的范畴包括：

1．以公司联合肯定的代价接纳订货；

2．订货额在××万元至××万元之间，且贬价幅度为×％的标准品订货；

3．订货额在××万元以内，且贬价幅度为×％的标准品订货。

第十一条

订货单由营销人员交本钱室考核后，报销售主管承诺。

第十二条

营销人员在第七条法则范畴内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

第十三条

折价销售传票处理

1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭据之用；

2．折价销售传票，由营销人员交付客户；

3．折价销售关照单，由营销人员交付财务部；

4．折价销售统计单，由销售主管转交事件部作统计资料之用。

第十四条

特价处理

以下各项营销人员无权自行决议订货代价，须由总经理或本钱探讨委员会审经过议定议。

1．非标准品折价销售；

2．特别订货品；

3．因产品格量题目要求贬价销售；

4．因交货时候耽搁而要求贬价销售；

5．因多量量订货而要求贬价销售；

6．外购产品；

7．新产品订货；

8．其他与上述各项相干的环境。

第十五条

订货代价决议

在特别代价各项中，营销人员都需向本钱室提交订货单，并经销售主管检察。销售主管核定订货单内容后，属前方四项内容的交总经理决议订货代价，属背面四项内容的交本钱探讨委员会肯定订货代价。

第三章本钱探讨委员会

第十六条

为精确地肯定本公司产品代价，特建立本钱探讨委员会，委员会由以下成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。

第十七条

集会召开

1．例会每个月巩固时候召开；

2．临时集会必要告急肯定订货代价时召开。