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公司销售人员年度工作总结及计划第3篇

很荣幸，我于某某年进入某某房地产公司销售部门从事房产销售工作。　　现在，就过去的工作做下总结：　　一、存在的问题：　　1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;　　3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。　　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。